技巧提升，呈现价值，步步为营，不断超越
发布时间：
2023-04-03 17:12
来源：
作者:
——2022年丰华建筑客户经理中秋培训
为提升销售岗位专业能力，让更多的销售人员快速成长、独当一面，2022年9月12日-9月13日，丰华建筑举行了以“技巧提升，呈现价值，步步为营，不断超越”为主题的客户经理专项赋能培训。本次培训邀请到外部老师陆和平先生进行授课，陆和平作为营销实战派专家，有着超过十五年工业品行业的营销研究、咨询和培训经验，对工程、机械、建材等诸多行业非常熟悉。
图1 培训现场
培训从组长推选开始，陆老师为大家带来了干货满满的培训内容：项目采购和销售流程分析、项目选择与立项、收集项目信息、项目采购组织分析、需求和竞争分析、制定目标与竞争策略、与项目相关方建立关系、有效的沟通技巧、呈现产品与方案的价值等。陆老师授课形象生动、风趣幽默、运用案例教学的方式，在讲授营销理论框架体系的同时，结合自身500强跨国企业营销高管的实战经验，引导学员积极主动地思考。
图2 陆老师授课
学员们和陆老师积极互动，分析客户组织结构和决策流程，写出客户需求清单和竞争分析清单等的内容，通过学员分组内部讨论，最终展示分享自己的成果。
图3 学员成果展示
此次培训理论与实战结合，陆老师为大家带来“孤岛求生”的游戏。通过游戏，让学员们了解信息的来源，关键信息的获取的方法等，让学员充分理解客户内部关系以及如何应对。老师们针对学员的反馈和实操进行分析总结，让学员们在演习的过程中掌握实际销售中所遇难点和快速解决瓶颈的有效方法。
图4 技能实战讨论（游戏）
通过本次培训，夯实了参训人员的营销理论基础，拓宽了营销思路。培训短暂，学习无限，参训人员纷纷表示，要把本次培训的思维方法贯穿到日常销售工作中，在实践中磨练自身，不断提高销售水平，为实现集团“双百”目标不懈奋斗！
图5 合影
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